杭州人爱吃，而且爱“吃得便宜”。随着年底消费旺季到来，越来越多的银行和杭城餐饮商家“捆绑”，刷卡“便宜”吃饭。相反，如果你在餐厅吃完后，要使用现金结账，则账单上的金额一分也不能少。那么，谁在为信用卡消费的折扣默默买单？ 在本月的信用卡促销中，中银信用卡开展“暖冬火锅节”活动，在川味观8家门店、杭州海底捞、嘟捞咪坊、鲜功夫等25家火锅门店吃饭，刷卡消费能打7折�；凰阆吕矗缭诤贾莺５桌坛苑恃�、肥牛各两盘，就能省下50多元。 在信用卡的折扣活动中，招商银行（600036）合作的餐饮企业最多，达到400余家。其合作餐饮店包括外婆家、川味观、凯悦酒店等，刷卡享受8至9.5折优惠。招行人士表示，只要带上一张该行信用卡，杭州市区随地都能找到打折吃饭的饭店。 浦发银行（600000）不甘示弱，活动力度达到6折；广发银行更胜一筹，最低折扣达到5折。 根据不同工作日，在缘一锅羊蝎子火锅、鲜功夫餐厅、东京安尼玫咖啡等，刷广发信用卡都能打5折；在索菲特西湖大酒店Art 3餐厅，凭此卡则能实现自助晚餐买一送一，若付现金，该餐厅人均消费为270元。 平均下来，在杭城凭借各银行信用卡吃饭，折扣力度普遍在5-9.5折。也就是说，如果一顿饭共花费200元，使用信用卡支付，持卡人起码能比现金支付省下10元-100元，诱惑不小。 不管是银行为低折扣企业贴现，还是众多餐馆纷纷加盟银行信用卡促销，归根结底，银行和餐馆赚的都是人气。 杭州一国有银行信用卡部相关人士表示，银行和餐馆悄悄为折扣买单，对消费者来说，是一次实惠；但对商家和银行来说，则是长期实惠�！俺て诤头锤吹南岩约翱突康脑黾樱庑┘壑刀几哂谖颐堑穆虻ジ冻��！彼�。 正因为如此，杭州餐饮商家对于合作采取了“开放”姿态，纷纷与不同银行建立“捆绑”关系，以此来吸引众多的持卡人。 如外婆家餐饮，同时与中国银行（601988）、广发银行、中信银行（601998）、招行等近10家银行合作。“与大银行合作的拉动效果明显，但我们并不排斥小银行，小银行同样增加了我们的收益�！蓖馄偶也鸵拱旃抑魅昔孟�。 银行其实没出钱 银行与餐饮商家“深入”合作，旨在“套牢”消费者。 杭州某商业银行卡部负责人李先生透露，对餐饮商家“原则上都不补贴”。他说，经过几年的发展，各家银行都已在本地积累大量的持卡客户，而这个庞大的群体，正是能吸引餐饮店作出打折让步的“法宝”。 除了不出钱，推出信用卡刷卡优惠的好处却很多。首先，持卡人反复刷卡，能为银行带来手续费收益；同时，低折扣能使部分“沉默卡”再度活跃起来；此外，与餐饮店“捆绑”成为银行推销新卡“招术”，除了效果更好，还几乎无成本。 商家爱上“人海战” 尽管信用卡促销力度可高达5-6折，但餐饮商家不会做“赔本买卖”。 据杭州市餐饮协会方面统计，按照杭州餐饮业利润规律，餐饮企业毛利在20％-50％不等，一般情况下，酒水和海鲜都不参与折扣。而参加打折的通常是蔬菜、普通的鱼、肉类菜品，这些菜的毛利恰恰最高。 “让消费者知道餐馆的品牌，并产生消费的欲望，远远比折扣重要，商家打折的部分基本上可以看作是广告费�！闭藕盍汗莸母涸鹑撕ξ叭衔� 此外，杭州餐饮界竞争激烈，不参加银行的活动，商家自己也会打折促销。同样打折促销，“傍”上银行对很多企业来说，只赚不赔。 大牌也会摆摆谱 不过，并非所有的餐馆都愿意加入低折扣行列，外婆家在所有银行信用卡的促销活动中最低只愿打到9折。“折扣大的企业一般是高端餐饮企业，价格高，利润也高�！濒孟�，大众餐馆利润薄，而且口碑和人气也都已有一定积累，一般不会实行刷卡就搞打折。 实际上，目前参加银行低折扣的餐馆，多半名气小、规模也不大，银行若想邀请一些大品牌餐饮企业加入到低折扣行列，以增加活动的吸引力，银行就得适当“表示”。 “我们为12月的促销花了不少钱�！敝泄行庞每ú棵畔喙馗涸鹑嗽硎�。 从餐馆方面得到的信息是，银行补贴采取两种模式，一种是促销季(10天或一个月)一次性补贴，会根据餐馆的知名度、客流量进行补贴；此外，是银行分别补贴每次刷卡消费，补贴为消费的一成左右。 来源： 浙江在线 |